叶国富督战，400亿永辉高调反腐 动刀刮骨整顿供应链！叶国富对永辉超市进行了重大改革。7月7日，永辉通过公开信向供应商喊话，称“向腐败和潜规则宣战”，这是叶氏供应链改革的新举措。叶国富担任永辉代理CEO及改革领导小组组长已有3个多月，他致力于推动永辉供应链的彻底改革，希望走品质零售路线。在他的主导下，永辉正加速调整，迄今已有128家门店进行了调整，预计三个月后将达成200家的目标，超过总门店数的4成。公开反腐意味着他的改革已经深入到永辉最敏感的部分。
叶国富的公开反腐早有迹象。他在3月出席永辉供应商大会时强调“要阳光的品质和透明的价格”，要求核心供应商具备反腐败的能力。传统KA模式下的供应链容易产生猫腻，供应商为了进入商超渠道需支付条码费、进场费等，这些看似合规的成本稍有疏漏就可能成为腐败的温床。叶国富曾痛斥行业内换一个采购人员就换一批供应商的现象，认为这迫使供应商不得不送钱、腐败。“任何形式的贪腐、舞弊行为，最终都会转嫁为供应链成本。”永辉在公开信中指出，这会损害双方利益。叶国富和永辉的反腐计划聚焦于廉洁合作、供应商入驻、财务结算三个方面，做到结款“不拖、不卡、不刁难”。特别是第二条，从准入端直指行业积弊。叶国富要求所有供应商须通过官网或指定二维码提交合作申请，禁止任何员工和高管私自推荐供应商。
在公开信之前，叶国富已对永辉开出药方，提出“三个聚焦，一个反对”。首要的是聚焦核心供应商，通过裸价直采去中间商、去KA化，砍掉后台一切费用。进入永辉后，叶国富发现生鲜就有几千个供应商，而大量中小型供应商无法做好品质。于是他砍掉大量小供应商，首批锁定200家核心大供应商，建立长期合作关系，并亲自筛选确保与对方话事人一年至少见一次面。叶国富反对频繁更换采购人员和供应商的做法，称要让核心供应商有安全感，甚至宣称要亲自服务战略供应商。“有任何采购人员为难你，直接找我。”他认为与供应商要破除旧的思维和博弈关系，形成共生关系。
叶国富主导的改革风暴也波及内部团队。如今，在永辉董事会中，“名创系”占据了三席，控制着话语权，永辉原有团队的董事只剩创始人张轩松、张轩宁兄弟二人。据称，叶国富担任永辉改革小组组长前后，针对内部进行了一次人事调整。仅供应链系统就有5~6个主要管理层失去原有岗位，取而代之的是入驻永辉的名创优品团队。其中，永辉原采购负责人黄林，一位任职24年的元老，也被替换。此后，叶国富挖来佘咸平担任首席采购官，负责采购与供应链事务。佘咸平原为大润发M会员店商品负责人，在山姆任职14年。叶国富是山姆的忠实拥趸，其供应链改革的一大思路就是向山姆学习做爆品。他提出要聚焦核心大单品，声称三年时间要与供应商一起孵化100个亿元级单品，且驱动内部收敛聚焦，自己打造大单品。目前，在调改门店，自有品牌销售占比在5%-15%。据称，永辉优选已打造出栗栗家板栗仁、100%NFC椰子水等爆款产品。今年，其计划推出至少60款自有品牌商品，打造10个亿元级爆款。按照叶的设想，在未来3~5年内，永辉自有品牌将达到整体销售额的40%。
供应链变革只是叶国富改造永辉的一部分。今年3月，叶本人入局董事会，启动“433”改革规划，重点落在组织、运营和供应链三大方向。在组织架构上，他着力推进扁平、简单、高效化。过去，永辉采用“总部-大区-省区-门店”的四级管理体系。现在，原15个省区裂变成28个大区，体系则压缩为三级——总部-中心-大区。叶国富同步关闭低效门店，预计今年关店250~350家。门店调改依然是永辉运营变革的重点。经过单店试点阶段，调改正在规模化落地，慢慢释放效益。官方披露，1-3月，开业满3个月的41家调改店累计实现利润7472万元。叶挂帅后，加快推进节奏，将全年调改门店目标定在200家，且计划明年6月完成所有存量门店的调改。王守诚提到，截至5月，永辉共有600多家店，整体客流已开始增长。尤其5月，出现了过去三年首次GMV同比正增长。据他乐观预期，永辉已脱离危险期，到9月底调改门店将达200家，足以带动大盘。然而，2024年这家商超巨头仍亏损14.65亿元，当下也依然承压，1-3月收入为174.79亿元，减少近两成。一年前，叶国富豪掷62.7亿入股永辉时，很多人直言看不懂，但他坚信自己“绝对不会做错”。这场豪赌的结局如何，明年或许就能揭晓答案。
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